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【ReachVC译文】VC公司的入驻创业者(EIR)之二:准备与EIR会面

By:Atlas Venture Healy Jones,译:ReachVC 桂曙光

(原文:http://www.reachvc.com/post/286.html)

你跟EIR的沟通进展越顺利,你获得VC投资的机会越大。下面是在跟EIR会面前要准备的:

1. 研究一下EIR的背景。通过了解他们的简历/背景,你可以初步判断一下他们将怎么看你的公司。他们可能对你公司的某些方面有丰富的知识,也许有一些对你有用的关系。充分利用这些。另外,看看EIR不清楚的地方,你是否了解,因为他们可能在这些地方对你的商业计划进行抨击。

2. 想一想EIR如何企业匹配。记住EIR的主要目标可能是寻找一个合适的企业去运营。假设你的公司刚好对上他的口味,你希望他能在公司担任什么角色?准备好去围绕这个角色功能问一些问题(在讨论的适当时机)。你可能会得到一些有用的建议,他们也会卖弄他们的经验。

3. 寻找跟EIR共同的关系人。通过Linkedin看看你跟EIR有没有共同的联系人,会谈的开场白就说:“嘿,我们过去都跟Sally一起工作过,她说过你一些了不起的事。”这会让会谈顺利。但是,要确信这个共同的联系人会对你有正面评价!因为对于准备投资的团队,VC通常会寻求非正式的验证或看法。这些正面和高度可靠的推荐会对融资有很大帮助。如果这个EIR相信Sally,并且她也说你很棒,那这招就管用了。

4. 搜寻你希望拥有的联系人。EIR能够把你介绍给某个你希望跟他聊聊的人吗?你的一个潜在客户是EIR原来公司的客户吗?他们认识某个你希望他进入公司顾问委员会的人吗?他们以前的销售VP能够成为补充到你的团队吗?见面之前再使用Linkedin做些调查,并尽可能多了解一些他以前的公司。在与EIR会谈的适当时候,提出要求让他给你介绍这些人,或者其他对你有用的东西。

5. 提前确定EIR会谈的要点。如果EIR是跟VC一起跟你进行初次见面,那么很可能只不过是另外一个VC的角色。如果是与VC初次见面后的再次面谈,那可能是VC需要EIR来落实一些特定问题。这可能是技术尽职调查、了解市场营销计划、讨论市场需求……提前了解将要谈些什么会帮助你做好充分准备。

在与VC的EIR见面之前做好准备是很关键的,尤其是如果你已经见过VC的合伙人的话,更是如此。

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