« 猫对老鼠的心灵拷问 与天使投资人打交道的艺术 »

【ReachVC译文】找天使投资人时要知道的

原文作者:Guy Kawasaki,原文地址:http://www.reachvc.com/post/433.html

译:ReachVC 桂曙光

你也许尝试过找VC融资,但是募集天使资金需要不同的技巧。

不要搞砸了,募集天使资金也是有技巧的。不是说它比募集风险投资容易一些或者困难一些,而是这两者有点差异。具体如下:

1. 要确定天使投资人是合格的。 根据法律规定,合格投资人是要“足够富有,一分钱都收不回来也没关系。”你把公司股份卖给一个什么都不懂的老太太是很困难的,想都不要想。在融资过程中,你需要找一个好的、懂公司理财的律师(而不是找你的姑妈、一个做离婚官司的律师)给你一些建议。

2. 要确定他们是经验丰富的投资人。 经验丰富的天使投资人具有你所在行业的相关知识和经验,他们曾经在这个领域做过。当然,你是想得到的是天使的钱,但是,你也需要他们的经验。如果你以后向VC融资,他们要是看到公司有一大串没有经验的投资人,融资的难度就要大得多。

3. 不要低估他们。 很多创业者跟我说他们之所以找天使融资,是因为这要比找VC融资容易些。如果每个这么说的创业者给我1毛钱,我就不必在博客上投放广告挣钱了,呵呵。找天使的时候,要像找找VC一样做准备工作。即便天使融资容易些,那样的日子也一去不复返了。天使跟VC一样关注投资后的流动性,也许更关注一些,因为他们投下去的是自己真金白银。

4. 了解他们的动机。 天使投资人跟VC不同,因为通常来说,天使投资人有双重目的。他们挣过大钱了,因此希望通过帮助下一代的创业者的方式,来回馈社会。所以,他们经常愿意投资那些初创的、风险更大一些的项目,帮助创业者上升一个台阶。我也认识很多优秀的VC,但是还没有任何VC有回馈社会的动机。

5. 让他们间接享受。 天使投资的一个回报是可以通过创业者的努力,间接享受生活。天使投资人希望能够重温创业的激情,又不想亲临第一线。他们享受帮助你的过程,所以要常常寻求他们的指导。相反,大部分VC只是在公司做得非常好或者非常糟糕的时候,才来掺和一下。

6. 让天使的配偶都能听懂你的故事。 通常,天使的“决策委员会”只有一个人:他(她)的配偶。因此,如果你做的是“客户端-服务器开源OPML运营商级企业软件”产品,在天使投资人的老婆(老公)问你“我们的10万块钱投的是个什么东西?”的时候,你必须得让她(他)听得明白。

7. 吸引对天使有吸引力的人。 天使投资人还有一个动机,就是愿意跟几个朋友一起,投资那些所谓正在改变世界的那些绝顶聪明的家伙做的创业公司。即便不是朋友,跟其他知名的天使一起投也是不错的一件事。如果你能吸引一个这样的天使,你就可能拉来一串其他天使。

8. 做个好人。 相对而言,天使投资人更容易跟创业者“坠入爱河”。创业者可能会让天使投资人想到他们自己儿子或女儿,甚至如果他们没有儿女,天使投资人还会把创业者看作是自己的儿女。对VC来说,有时会投资一个卑鄙无耻的混蛋,只要这个混蛋能挣钱。如果你正在找天使融资,那么你可能还没有证明自己是个会挣钱的人,所以,你要是也卑鄙的话,是不管用的。在你能够证明自己会挣钱之前,还是做个好人吧,当然,我更希望你一直都做好人。(ReachVC 桂曙光)

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

最新文章

热文排行

最新评论及回复

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 91204

京ICP备 09032337号 Copyright 2009 www.reachvc.com & www.reachvc.cn Some Rights Reserved.