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【ReachVC译文】给VC做融资演示 之 公司介绍

译:ReachVC桂曙光   老比尔

原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人,原文在这里,更多相关内容在这里

你已经介绍了你的背景情况,以及这些背景跟你创业的密切关系。现在,是时候开始你的PPT演示了。我一直很喜欢Guy Kawasaki的原则,他称之为“10/20/30原则”,即10页幻灯片、20分钟、30号字体。这是一个非常好的原则。实际上,你可以用12-15页幻灯片(你也可以在附录里增加10页,这些只是在回答VC的深度问题时作为参考用)。你也可以做40分钟的演讲计划(但你也要做好只能讲20分钟的准备,有些VC迟到20分钟是常有的事,如果他们懂得礼貌的话,他们会给你40分钟的时间,但这一点很难保证)。对于30号字体我并不是绝对坚持,但我要说的是 … 尽量让PPT内容看得清楚,不要用过多的文字,不要像考试时夹带的小字条那样写满东西,不要放出一页PPT,然后说:“我知道这些幻灯片写得有点太详细了,或者读起来不太方便。”有道是:(1)浓缩才是精华;(2)1张图片抵上1,000个字。

Kawasaki认为融资演示一开始就要讲公司是解决用户的什么问题,我也认为创业者应该尽快讲到这个问题,但是我认为要在第一页PPT简短介绍公司是做什么的。

比如,如果你是EMN8公司,你可能放上一张图片,上面印着你的一个自助售卖机和“Jack-in-the-Box”(你最大的客户)的Logo,并且这样描述公司:“EMN8为快餐店提供自助售卖机,经过可靠测试,我们的解决方案通过向上销售(up sell)和交叉销售(cross sell)的方式,能够将销售额提高15-20%。“就这么简单,不需要说别的了。演讲者通常遇到的问题是觉得要对每页PPT幻灯片进行详细的讲解。如果你在第一页只放了一些简单的内容,而并不做详细阐述,我觉得这样才是最有效的。你可以跳到下一个幻灯片,轻描淡写的说:“当然,随着演讲进行,我会对公司有详细的介绍,现在我们只须了解公司的概况。”

注:我的上一篇关于团队背景介绍的文章写完之后,Benjamin Satterfield写信给我说,依他的经验,最好是尽快给VC做产品演示,如果产品演示很棒的话,没有人会关心你的背景和看你那冗长PPT幻灯片(大意如此)。我认为在以下几种情况下,这可能是真的:(1)跟你见面的VC拥有产品管理的背景,或者以前是技术型创业者;(2)你的产品演示确实超级棒;(3)你的产品的概念很容易理解。对于大多数创业者来说,我的建议是PPT的前面几页幻灯片演示的速度要快,但是,如果快速介绍了团队背景、公司是做什么的、以及公司要解决用户的什么问题之后,再进行产品的演示将会更有效。

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