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【ReachVC译文】NDA及保密

译:ReachVC桂曙光林萍地

原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人,原文在这里,更多相关内容在这里

最让创业者伤脑筋的是,他们必须“扒光衣服”,向VC公开他们的战略、产品、发展规划和财务预测等。更有甚者,很多创业者都知道VC之间的联系很紧密,大部分VC都互相认识。

关于NDANon Disclosure Agreement

有时候,有人要求我签NDA(保密协议),我不得不告诉他们,“VC是不签NDA的。”这个话题已经被讨论过很多了,我会给出过去几年我看到的关于这个话题最好的文章链接,然后给出一点我自己的简单看法。

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1. 我们不签NDA,因为要阅读和实施这些DNA实在是太耗时间了,而且我们也没办法跟踪我们签过的所有NDA,再者,我们看过太多公司了,其中很多都是有竞争关系的。如果我们签NDA,那我们每次投资一个项目,肯定都会被人起诉,因为很有可能在投资一家公司之前,我们看过了他的几个竞争对手。

2. 你不该对NDA有顾虑,因为很多时候它无法强制实行或者难以印证。转述Fred Wilson的话,“你最好跟没有签NDA但道德水准高的人合作,而不是和道德水准低但签了NDA的人合作。”保密是我们的工作,如果我们有个随便分享私人信息的臭名声的话,就不会有太多创业者来找我们了。

如果你有兴趣,可以看看下面这些链接的有关NDA的文章:Startup Lawyer的(这里)、Brad Feld的(这里)、Jason Mendelson的(这里)以及Guy Kawasaki的(这里的第一段)。

关于保密(Confidentiality

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保密是个更广泛的话题。Rick Segal对此写了篇好文章,在这里

虽然大部分VC不会把你的信息提供给竞争对手,但做得最好的那些VC都会去看几家你的竞争对手。所以,如果你把融资演示PPT发给一堆VC,你怎样才能防止你的信息被竞争对手得到或被那些可能投资你的竞争对手的VC获得呢?

这是我的观点:

  1. 在制作融资演示PPT的时候,你要假设这个文件可能会落入一些你不想让他们看到的人手中。也许,演示PPT不会落人不该看的人手中,但你保持其中信息的高度简明扼要,即使被人拿到,你也不会受到什么威胁。如果你发现有些VC是很慎重的,你可以以口头方式给他们提供详细信息,或者给他们提供更多资料。
  2. 你不必对你的信息太过敏感。让人吃惊的是,很多公司都认为他们的信息是独有的,他们的创新是其他人没有想到的。但基本上所有情况下,已经有5-6家的公司在以同样的方式做类似的事情了。我坚信最后的赢家是执行力最好的人,而不是战略最宏大的人。
  3. 大部分VC都会高度正直地处理手头材料的保密性问题。保护保密信息是VC的工作,如果某家VC四处传播创业者的演示PPT,那他的名声也就好不了多久了。当然,我说的是大部分VC——我也曾看到过一些演示PPT人无耻地传播,这就是为什么我提到上面的第1点。
  4. 有些创业者胡思乱想,担心有些VC跟创业者见面是为了获得一些竞争性的信息,以帮助他们的某个投资组合公司或便于他们投资给竞争对手。我确信这种事是存在的,但就像上面所说的,我认为这只是例外,而不是常规情况。如果你要见的VC,已经投资了一个与你有竞争的公司,那你最好要谨慎一点,可能需要跟他提出有竞争存在,并问VC为什么还要跟你见面,或者干脆不要见了。如果一个VC已经投资了一家竞争性的公司,他们基本不可能再投资你。但另一方面,如果你认为你比竞争对手做的更好,那么跟VC见面也没有什么好担心的。否则,你是给自己找别扭。
  5. 对于那些会看所有的竞争对手的VC,我发现他们中的大部分非常擅于保证信息不会在这些公司之间漏掉。如果他们不是同时在看几个竞争对手,那么他们也称不上是好VC……那你还想和他们合作吗?他们的工作就是挖掘整个行业,挑选出他们认为能成为赢家的公司。
  6. 一个有点恶作剧的提示:如果你真的比竞争对手更出色,那么见一见准备投资你的对手的VC,对你是有好处的。我们曾认真看过一家公司,我们的一个合伙人提议投资这家公司。我收到这家公司的竞争对手的电话,这个竞争对手已经拿到两个Term Sheet(投资协议条款清单)了,但还是想见见我们。我们决定见见这第二家公司,同时也把这个事打电话告知了第一家公司。第二家公司太出色了,我们决定放弃投资第一家(第二家公司因为估值太高,我们两家都没有投)。这有点耍阴谋,但可能切实有效。(ReachVC.com)

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